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为了订单,这些外贸工厂选择主动降价!

发布时间:2022-08-30 09:35:23  浏览:

“原以为会在6.8左右拉锯一段时间,没想到那么快就突破了6.9。“


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安徽省一家服装外贸企业经理孟卓告诉第一财经,由于人民币汇率近期下行明显,他们已经决定对今年年底的所有订单一律暂停锁定汇率的操作。



外贸企业主动降价稳订单


“公司业绩虽然也不错,但7月之后就感觉到后劲明显不足,到8月上旬已经很明显了。”作为始终在一线的销售负责人,孟卓坦言,从目前的国内外市场来看,外贸形势并不会太乐观。


对今年接下来的订单暂停锁汇后,他们计划对明年3~4月以后50万美元以上的订单,进行30%~50%的锁汇操作。


“我们今年业绩下滑,所以会主动降价。国外客户普遍滞销,也会有部分大客户要求我们降价。”上海新帑实业有限公司负责人杜传奎对第一财经表示,在全球疫情下收获了两位数订单增长的他们,今年业绩开始下降,幅度接近35%。除了人民币贬值,原先一路上涨的原材料价格也下降了15%~25%,因此,为了“抢单”,他们最近都在精确地计算成本,试图找到最适宜的降价比例。


杜传奎说,公司已经计划于9月中旬主动为客户降价10%左右,这是在前两年累计为客户涨价20%的基础上做的调整。


赵本志提出,外贸企业碰到最现实的困难,还是今年此前物流不畅带来的交货延迟问题,这直接导致部分买家积压了库存,势必会大幅减少下个季度的订单量,这是他们目前最担忧的。


由于主业是回收再生料的服装外贸,和传统纺织外贸相比,赵本志他们的订单受到整体大环境的影响相对小一些。但服装产品是分季节的,也很难追回失去的时间。“春夏季的产品一旦错过了销售季节,秋冬季来临时就没办法继续销售,只能等到第二年的春夏季。这对于资金的占用,以及对下季订单的采购量都会产生巨大的影响。”



中国贸促会:

外贸企业当前的主要困难是物流慢、成本高、订单少


中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓在月度例行新闻发布会上表示,近期中国贸促会针对500多家企业开展的一项问卷调查显示,企业当前面临的主要困难是物流慢、成本高、订单少。56%的企业表示,原材料价格和物流费用高。62.5%的企业表示,订单不稳定,短单小单多、长单大单少。


孙晓表示,企业的诉求主要集中在维护国际国内物流稳定畅通、落实纾困帮扶政策、便利跨境人员往来等方面。一些企业期待恢复国内办展和放开境外参展,以获取更多订单。


孙晓还谈到,近三个月来,随着国内疫情得到有效控制,特别是国家稳经济一揽子政策加快落实,外贸进出口企稳回升,企业预期和信心正在逐步改善。


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